No.0076 日本一メルセデス・ベンツを売る男

No.0076
書名：日本一メルセデス・ベンツを売る男
著者：前島太一


【著者紹介】
ライター


【どんな本？】
年間１６０台・累計２０００台以上メルセデスを売るセールスマン、吉田満について書かれた本


【ここがツボ！】
吉田からメルセデスを買って良かったと、お客さまに納得してもらえる。それだけを目指して仕事をしてきました。

お客さまとセールスマンという立場をわきまえた上でのことですが、“対等な目線”で接するというのが、もっとも大事だと思っています。

「北極の白熊に冷蔵庫を販売して、
“買って良かった”
と思ってもらう。その上でクーラーもお求めいただく――。それが自分のセールスのポリシーです。


【コメント】
一流のセールスマンはお客さまのためにそこまでするのか、という事例がたくさんあり、勉強になりました。