No.0134
書名：エスキモーに氷を売れ！
著者：田山敏雄
【著者紹介】
Ｉ＆Ｍタヤマ学校校長
ブリタニカ百科事典のセールスでは個人としても組織としても世界一の販売記録を持つ
【どんな本？】
トップセールスマンである著者が説くセールス論
【ここがツボ！】
本物の人間になるためには、三つの節目を通らなければならない。その一つは、“倒産”、二つめが“闘病”、三つめが“投獄”だ。
本当のセールスマン道というのは、人を感動させ、また、人から感動を受けることである。相手の心を動かすというのは、決して駆引やテクニックではできないのである。
あなた自身が世の中のニーズに合わせて色付けや味付けができるキャパシティをもつことの大切さ
【コメント】
エスキモーに氷を売る＝相手に合わせた付加価値をいかに提案できるか、ということだそうです。
言葉にするのは簡単ですが、いざ実行するとなるとさまざまな能力が要求されて簡単にはできないですね。
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